백만장자 메신저 / 브랜든 버처드 - 도서

 

 

백만장자 메신저

이 책은 ‘누구나’ 1인 기업가로 성공할 수 있음을 그야말로 완벽하게 보여주었다! 입소문으로 퍼져나가 1인 기업가들의 경전으로 자리잡은 바로 그 책 ★ 아마존 1위! 반스앤노블 1위! 뉴욕타임스 1위! ★ ★ 미국, 프랑스, 일본, 이탈리아, 브라질 등 12개국 출간! ★ ★ 전 세계 밀리언셀러『골든 티켓』실전편! ★ 중고서점 대란을 일으킨 『메신저가 되라』가 『백만장자 메신저』라는 제목으로 출간되었다. 이 책은 제목 그대로 ‘백만장자 메신저’가 되는 법이다. 자신의 ‘경험과 지식’을 ‘메시지’로 만들어 다른 사람을 도우면서 돈을 버는 1인 기업가의 세계로 안내한다. 세 아이를 키운 엄마는 초등학교 입학 상담사가 되고, 자동차 좋아하는 누군가는 중고차 컨설턴트가 된다. 책 좋아하는 동료는 기업교육 전문 북큐레이터가 되고, 퇴사한 금융회사 직원은 개인 자산관리사로 돈을 번다. 시간제 노동자가 아닌 일의 ‘가치’에 따라 돈을 벌기에 ‘돈과 행복과 자유’가 있는 새로운 인생을 살 수 있다. 브렌드 버처드는 말한다. “조직에 몸담지 않아도 된다. 대단히 뛰어나지 않아도 된다. 모든 것을 잘할 필요도 없다. 하찮게 생각했던 당신의 경험, 당신의 이야기, 당신의 메시지는 수많은 사람들이 목말라하는 가치다. 당신의 이야기는 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 어마어마한 가치를 갖고 있다. 당신은 수백 만 명의 사람들에게 메시지를 전달할 수 있고, 그 대가로 수백만 달러를 벌 수 있다. 나 자신이 이를 증명해왔고, 내가 가르친 사람들도 그러했다.” 이 책은 자신의 경험과 가치를 사업화하고자 하는 이들을 성공한 1인 사업가로 만드는 가장 강력한 동기부여서이자 실전서이자 창업가이드이자 마케팅전략서가 될 것이다.

저자

브렌든 버처드

출판

리더스북

출판일

2018.04.27

 

'브랜든 버처드'가 쓴 '백만장자 메신저'는 동기부여 마케팅에 대한 내용을 담고 있습니다. 부제는 '당신의 경험이 돈이 되는 순간이 온다'입니다. 책을 읽고 놓치지 말아야 할 부분에 대한 내용 요약과 저자 소개 그리고 간단한 느낀 점 등을 써보겠습니다. 

 

백만장자 메신저 놓치지 말아야 할 부분

프롤로그에서 저자는 3가지 질문을 던집니다. <만족스러운 인생을 살았는지? 다른 이들을 사랑했는지? 스스로 가치 있는 존재라고 느끼는지?> 이 3가지 질문은 저자가 자동차 사고로 죽음의 문턱에 섰을 때 떠올랐던 질문입니다. 이 질문들이 저자의 인생을 바꿔 놓았고 의미 있는 삶 물질적 만족, 두 마리 토끼를 다 잡은 저자가 자신이 찾은 방법을 사람들에게 나눠주겠다고 합니다. 책의 본문 내용은 총 6장으로 구성되어 있습니다.

1장 '도대체 어떤 사람이 메신저가 될 수 있나'에서 저자는 '남을 돕는다'는 서비스 정신의 중요성에 대해서 설명합니다. 이러한 마음일 때 사람들은 당신을 더 믿게 됩니다. 메신저 산업의 상징적 인물들인 토니 로빈슨, 스티븐 코비, 지그 지글러, 릭 워렌, 데이비드 바크, 존 그레이, 오프라 윈프리, 닥터 필, 매리앤 윌리엄슨, 밥 그린, 닥터 메멧 오즈 이들 모두 처음에는 평범한 사람들로 작은 메시지에서부터 시작했습니다. 이들 중 시작할 때부터 부자였던 사람은 아무도 없습니다. 콘텐츠를 찾는데 어려움을 겪는다면 사람들이 당신에게 자주 묻는 바로 '그것'이 콘텐츠가 될 수 있습니다. 그리고 컴퓨터와 전화만 있으면 누구나 시작할 수 있습니다. '먼저 도움이 되는 정보를 무료로 보내고, 적절한 시점이 되면 상세한 정보는 유료로 제공된다는 것을 알려주는 것으로 홍보와 마케팅을 실행하면 됩니다.

2장 '나는 어떤 유형의 메신저인가'에서는 3가지 유형의 메신저에 대해 설명합니다. 첫 번째 메신저는 성과 기반 메신저입니다. 어떤 것을 경험해 보고 성취해 본 사람이라면 그것을 다른 사람들에게 가르칠 수 있습니다. 사소해 보이는 어떤 일을 해낸 것만으로도 당신은 우연히 습득한 전문 지식을 쌓은 것입니다. 두 번째 메신저는 연구 기반 메신저입니다.  지금 당장은 모르고 있는 분야도 사람들이 당신에게 도움을 청해 오는 것이 있다면 바로 '그것'을 연구하면 됩니다. 세상에 존재하는 어떤 주제에서든 메신저가 될 수 있습니다. 세 번째 메신저는 롤모델형 메신저입니다. 사람들이 조언을 구하는 대상이 반드시 전문가는 아닙니다. 당신이 존경받는 좋은 사람이 된다면 롤모델형 메신저가 될 수 있습니다. 

3장 '메신저는 어떻게 비즈니스 모델을 구축하는가'에서 저자는 총 10단계로 이루어진 방법을 세세하게 알려줍니다.

 

1. 메신저가 되기 위한 주제 정하기
2. 목표 고객 선택하기
3. 목표 고객의 문제 찾기
4. 나만의 스토리 선택하기
5. 나만의 해결법 만들기
6. 웹사이트를 통한 판매법
7. 캠페인 진행법
8. 무료 콘텐츠 활용법
9. 마케팅 파트너 구하는 법
10. 차별화, 탁월함, 서비스

4장 '평생 성장하는 백만장자 메신저의 생각법'에서 저자가 성공법으로 얘기하는 것은 '사고방식과 태도'입니다. 삶에서 깨달은 교훈으로도 다른 사람의 삶을 바꿀 수 있습니다. 처음부터 알고 시작하는 사람은 없습니다. 배워가면서 하는 것입니다. 최고 자리에 오른 메신저들도 시작은 미약했음을 기억해야 합니다. 현재의 상황이 어려워도 그것에 매몰되지 말고 큰 비전과 꿈을 가져야 합니다. 우리 모두는 우리 안에 있는 신의 영광을 드러내기 위해 태어났습니다. 스스로의 두려움에서 자유로워지면 자동적으로 타인도 자유롭게 할 수 있습니다. 먼저 배우고 그다음 가르치며, 항상 봉사해야 합니다. 그리고 한 가지 기회를 잡아 집중한다면 성공할 수 있습니다.

5장 '골리앗을 이긴 백만장자 메신저의 실전 노하우'에서는 기업가형 메신저들의 수익 활동에 대해 소개합니다. 그들의 주요 수입원은 글쓰기, 강연, 세미나, 상담, 경영 컨설팅, 온라인 마케팅 등입니다. 이러한 다양한 수익 활동 중에서 자신에게 가장 잘 맞는 방식을 택하면 됩니다. '5가지 상품만으로 1년에 백만 달러를 벌 수 있는 실전 노하우'로는 첫째, 저가의 상품을 만든다. 둘째, 저가의 회원 프로그램을 만든다. 셋째, 중가의 정보 상품을 만든다. 넷째, 고가의 세미나를 개최한다. 다섯째, 고가의 상담 프로그램을 만든다. 등에 대한 세세한 정보를 소개했습니다. 여기서 저자가 중요하다고 강조하는 사항이 있습니다. '실무기술은 절대 아웃소싱하지 마라'는 점입니다. 아웃소싱을 하게 되면 많은 돈을 낭비하고 자기 일에 대한 통제권을 잃게 됩니다. 따라서 일에 필요한 실무기술을 익히고 향상해야 한다는 점을 강조합니다. 마케팅에 대한 내용으로는 판매를 서두르지 말고 가치를 제공하면서 다가가라는 조언을 합니다. 또한 동종 업계 전문가들과 상호이익 제휴의 필요성을 설명합니다. 좋은 홍보 파트너를 확보하기 위해서는 '먼저 줘야 얻을 수 있다'는 원칙을 적용해야 합니다. 

6장 '기회와 위기가 공존하는 시대, 메신저는 어떻게 변화해야 하는가'에서는 경쟁이 치열할수록 더 많이 공유해야 한다고 말합니다. 메신저들은 다른 메신저가 자신의 아이디어를 훔칠까 봐 겁을 냅니다. 이러한 방식을 바꾸지 않는 한 산업 전체의 발전을 기대하기는 어렵습니다. 저자는 엄청난 양의 교육 자료를 공개했지만 그것을 훔치는 사람보다는 그 자료를 구입하는 사람들이 더 많았습니다. 저자의 이러한 행동은 어차피 불법 복제물은 최초의 순수한 창작물만큼 성과를 보지 못한다는 자신감에서 비롯됐습니다. 메신저들끼리는 서로의 멘토-멘티가 되어야 합니다. 그래서 차세대 리더들을 키워야 합니다. 

 

지금 당장 바꿔야 할 서비스 3가지
1. 웹사이트는 동영상을 기반으로 하고 댓글 기능을 확대해야 한다.
2. 배송하는 상품을 '가게에서도 팔릴 물건'으로 보이도록 제작해야 한다.
3. 세미나를 주관하는 방식을 고급스럽게 바꾸어야 한다.

 

 

브랜든 버처드 저자 소개

브랜든 버처드는 1977년 2월 28일에 미국 몬타나에서 태어난 베스트셀러 작가입니다. 동기부여와 마케팅 분야에서 최고의 트레이너라는 평가를 받습니다. 세계적으로 유명한 '오프라 윈프리'는 그를 "가장 성공한 동기부여 전문가들 중 한 명"이라고 평가했습니다. 온라인 교육의 초기 선구자인 저자의 개인 개발 교육은 3억 회 이상의 조회수를 기록했으며, 200만 명이 넘는 학생들이 저자의 온라인 과정과 비디오 시리즈를 이용했습니다. 동기 부여, 자신감, 습관, 리더십 과정을 포함한 대규모 온라인 프로그램을 만들었습니다. 저자 브랜든이 진행한 팟캐스트 '브랜든 쇼'는 첫 시즌에 모든 분야에서 1위로 등극했으며 현재 1억 회 이상의 다운로드를 기록했습니다. 19세에 자동차 사고를 당한 후 죽음의 문턱에서 살아남은 저자는 '인생의 골든 티켓'이라고 부르는 두 번째 기회를 맞았습니다. 이 사고에서 깨달은 점을 '골든 티켓'이라는 제목으로 책을 출간했는데 처음으로 쓴 책이 아마존 베스트셀러 1위에 올랐습니다. 이후에 쓴 '백만장자 메신저' 역시 베스트셀러 1위에 올랐습니다. 현재는 사람들의 성취, 자기 계발을 돕는 아카데미를 설립해 활발한 활동을 하고 있습니다. 페이스북 팔로워를 확인해 보니 510만 명입니다. 

 

간단한 느낀 점

이 책에서는 1인 기업을 꿈꾸는 사람들에게 필요한 전체적인 전략과 지름길을 제시합니다. 홍보에 필요한 구체적인 방법, 오디오북, 동영상, 소책자, 상담, 세미나, 워크숍, 강연 등에 대해서 어떻게 진행하고 접근해야 하는지에 대한 방법을 상세하게 알려줍니다. 1인 기업, 디지털 노마드를 꿈꾸는 많은 사람들이 있지만 마음만 있고 실제로 실행하는 사람들은 많지 않습니다. 무엇부터 시작해야 할지 막막하고 막상 시작해도 이런저런 어려움으로 곧 포기하고 맙니다. 그런 사람들에게 이 책은 가뭄 속의 단비처럼 현실적인 도움을 주는 알찬 내용들로 가득 찼습니다. 단순히 이론적인 연구를 바탕으로 한 것이 아닌 저자가 실천해서 성공한 비법들을 소개한 것이라 신뢰가 갑니다. 특히 메신저들끼리는 소통과 공유를 통해서 서로의 멘토가 되어주어야 한다는 저자의 주장에 공감이 되었습니다. 성공을 간절히 원하지만 가진 자본이 없어서, 아이템이 없어서, 하는 방법을 몰라서 시도하지 못하고 있는 수많은 사람들에게 성공한 인생을 목표로 명확한 비전을 갖고 그 비전을 이루기 위해 행동해서 마침내 원하는 것을 이룬 저자의 체험이 녹아있는 이 책은 현실적으로 큰 도움이 될 것입니다.